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            1. 西安注册商标代办
              西安代办注册公司
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              西安商标注册温馨提示,选择了市场就得坚持克服各种困难

              2021-10-21

              西安商标注册在提供咨询服务时,顾问们经常可以遇到这样的案例:

              与客户开项目诊断会,发现产品销售状况出现问题了,新市场难以产生效益。一般遇到类似的情况,我们都会先查看有关这个项目的团队构架。经过分析,经常会发现:新市场不产生效益,原因往往是公司在新市场的发展计划中,根本没有做出人力资源上的安排。也就是说,公司希望“在新市场中销售创新产品并获取利润”,可在制订计划时,却没有为在新市场中增加销售人员安排薪资预算,反而在“产品研发”上增加了投入。

              期望产生某种“好的结果”,却在能产生好结果的因素上不增加投入。“要马儿跑得好,又要马儿不吃草”,这可能吗?

              对这种非常明显的错误,企业管理人员往往有以下3种解释:

              (1)只要产品质量好,研发水平高,不需要特别好的销售和市场团队,产品就可以卖得很好。好产品,会说话。

              (2)新市场,不知道具体的情况如何,不敢加大投入。

              (3)对销售渠道不了解,不知道如何选择相应的人才。

              西安商标注册

              为了找到引起这类问题的根源,我对遇到的类似案例做了一个很简单的统计:有第 一种想法的,创始人是研发工程师背景概率很大;答案是第 一种,创始人是财务背景概率大;按第三种思路做出解释的,创始人是管理学背景概率大。然而,不管怎么解释,如果不在某项商业模式要素上投入,是不会在该要素上有产出的。创业维艰,难就难在你要在很多不确定性中努力做出正确的投入,并取得收获。

              因此,我们决定在自己的咨询项目中把人力资源结构和激励模式设计放在商业模式的后端设计中去,以求在建立商业模式之初,就把在人力资源上需要投入的因素考虑到。这样做的效果十分明显,建议创业公司的CEO效仿类似的方法。

              举例来说,如果创业公司要做打车软件,西安商标注册必须想办法推广它,就要建立推广团队;还要有产品经理来优化软件体验,进行产品迭代;也要有UIUE设计师及平面设计师;更要有具备数据分析能力的人等。不做出人力上的安排,很难产生任何效益。


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